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Bachelor Business Developer spécialisation Achat/Logistique en alternance

Formations en alternance

Dates & Lieux

1er septembre 2022 au 31 août 2023 à l'AREP 29 à Brest

Durée de la formation

588 heures en centre et 1162 heures en entreprise (parcours complet)

Rythme

3 jours en entreprise (lundi à mercredi) et 2 jours en formation à l'AREP 29 (jeudi-vendredi) avec plusieurs semaines de temps plein en formation

Acquis

La durée et le contenu de la formation sont personnalisés en fonction des acquis du stagiaire. Possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences.

Public

Tout public éligible au contrat d'apprentissage (16 à 29 ans)
Formation ouverte aux personnes en situation de handicap

Prérequis

Être titulaire d’un diplôme de niveau 5 (BTS, DUT...)
Avoir un excellent maîtrise du français à l'écrit et à l'oral, ainsi qu'un bon niveau d'anglais

Evaluation

  • Entretien et tests de positionnement préalables à l’entrée en formation
  • Évaluations écrites et orales en cours de formation
  • Certification finale :
    • Études de cas
    • Dossiers professionnels
    • Mises en situation professionnelle
    • TOEIC
    • Rapports d’activités et soutenance devant un jury professionnel

Validation

  • Titre professionnel « Responsable du développement commercial France et International », certification de niveau 6 (Bac+3) délivrée par CTI Formations et inscrite au RNCP sous le code n°35150 (Fiche France Compétences 35150)
  • Attestation de formation professionnelle

Inscription

  • Dossier de candidature : diplômes, bulletins/relevés de notes des deux dernières années, CV, lettre de motivation
  • Entretien et tests de positionnement à partir de janvier 2022
  • L’inscription définitive est liée à la signature d’un contrat d’apprentissage avec une entreprise d’accueil

Poursuite d'études

  • Masters (commerce, marketing, gestion, ressources humaines…)

Métiers

Les fonctions visées peuvent s’exercer en France et/ou à l’international :

  • Responsable du développement commercial
  • Chargé du développement commercial
  • Business Developer
  • Ingénieur commercial
  • Attaché commercial
  • Technico-commercial
  • Chargé d’affaires

Financement

  • Formation financée par l’OPCO (Opérateur de compétences) de l’entreprise d’accueil par le biais du contrat d’apprentissage
  • Aucun frais à la charge de l’apprenti

Suivi

  • Entretiens individuels de suivi au cours de la formation
  • Entretiens tripartites de suivi en entreprise
  • Conseils de classe semestriels

Modalités pédagogiques

  • Formation dispensée en face-à-face avec une alternance d’apports théoriques et d’applications pratiques, complétée par une mise en œuvre des savoirs et savoir-faire en entreprise
  • Temps de travail individuel, en sous-groupe et en groupe entier
  • Ces modalités peuvent être adaptées en cas de besoin : alternance de formation en présentiel et distanciel, avec l’utilisation d’une plateforme de formation à distance permettant la continuité de la formation
  • Les modalités pédagogiques de la formation peuvent être adaptées aux personnes en situation de handicap. Ces adaptations sont étudiées avec le référent handicap de l’AREP 29

Moyens techniques

  • Équipements pédagogiques et informatiques : salles de formation, salles informatiques, parc informatique mobile, plateforme de digitalisation, accès internet, plateforme numérique de formation à distance, livret numérique d’apprentissage
  • Les moyens techniques peuvent être adaptées aux personnes en situation de handicap. Ces adaptations sont étudiées avec le référent handicap de l’AREP 29

Encadrement

  • En charge de l’enseignement : équipe de formateurs expérimentés et d’intervenants professionnels
  • En charge du suivi : responsable pédagogique, tuteur en entreprise

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Objectifs

Le Bachelor Business Developer en alternance vous permet de renforcer vos compétences commerciales pour développer le chiffre d’affaires et la marge de votre entreprise.

Au terme de la formation, vous serez capable de :

  • Assurer une veille commerciale, concurrentielle et technologique
  • Définir les plans d’actions marketing
  • Détecter les opportunités commerciales
  • Développer un portefeuille clients
  • Négocier et mettre en place des partenariats
  • Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales
  • D’appliquer un anglais professionnel au quotidien

Le
programme

Bloc 1 • Veille commerciale et plan d’actions marketing

  • Veille commerciale, concurrentielle et technologique : collecte, traitement, analyse et diffusion des informations, outils de l’intelligence économique
  • Réalisation d’études de marché – Diagnostics stratégiques (PESTEL, PORTER, SWOT)
  • Marketing mix : produit, prix, distribution, communication
  • Stratégie marketing digitale – Utilisation des réseaux sociaux

Bloc 2 • Opportunités commerciales et développement de portefeuilles client

  • Le plan d’action commerciale : définition des cibles commerciales et objectifs commerciaux
  • Qualification des prospects – Canaux de génération des leviers multicanal
  • Les différentes méthodes de prospection – Établissement des budgets commerciaux
  • Choix des modes de commercialisation en fonction des pays
  • Création et animation des réseaux commerciaux
  • L’offre commerciale : rubriques spécifiques (produits, prix, conditions de livraison, de paiement…)
  • Calcul des prix de vente en fonction des Incoterms ICC 2020
  • Analyse et préparation des réponses aux appels d’offres

Bloc 3 • Négociation – Contrats – Partenariats

  • Stratégie de négociation – Check-list des clauses à négocier – Conduite d’une négociation
  • Négociation dans un environnement multiculturel – Négociation à distance
  • Conditions générales de vente – Accords cadres – Contrats commerciaux
  • Aspects juridiques des ventes : causes contractuelles adaptées aux clients/pays
  • Mise en place et suivi des contrats et partenariats : agent, distributeur, franchise, licence…

Bloc 4 • Management des équipes commerciales et suivi de la performance

  • Pilotage d’une équipe commerciale – Animation de réunions
  • Définition des missions des collaborateurs – Styles de management – Management responsable
  • Management des équipes multiculturelles – Gestion des conflits – Conduite du changement
  • Outils de pilotage de l’activité commerciale – Suivi des écarts et actions correctives
  • Suivi des résultats commerciaux par zone, canal, équipe
  • Suivi de la réalisation des affaires et des projets

Bloc 5 • Anglais professionnel / Anglais commercial

  • Offres commerciales – Contrats commerciaux
  • Négociation commerciale – Jeux de rôles
  • Préparation au TOEIC – Test Of English for International Communication

Bloc de spécialisation • Achat/Logistique


Données statistiques

  • Réussite à l’examen : ND (Première session à venir)
  • Rupture de contrats : ND
  • Insertion professionnelle : ND
  • Poursuite d’études : ND

Modalités pédagogiques

  • Formation dispensée en face-à-face avec une alternance d’apports théoriques et d’applications pratiques, complétée par une mise en œuvre des savoirs et savoir-faire en entreprise
  • Temps de travail individuel, en sous-groupe et en groupe entier
  • Ces modalités peuvent être adaptées en cas de besoin : alternance de formation en présentiel et distanciel, avec l’utilisation d’une plateforme de formation à distance permettant la continuité de la formation
  • Les modalités pédagogiques de la formation peuvent être adaptées aux personnes en situation de handicap. Ces adaptations sont étudiées avec le référent handicap de l’AREP 29

Moyens techniques

  • Équipements pédagogiques et informatiques : salles de formation, salles informatiques, parc informatique mobile, plateforme de digitalisation, accès internet, plateforme numérique de formation à distance, livret numérique d’apprentissage
  • Les moyens techniques peuvent être adaptées aux personnes en situation de handicap. Ces adaptations sont étudiées avec le référent handicap de l’AREP 29

Encadrement

  • En charge de l’enseignement : équipe de formateurs expérimentés et d’intervenants professionnels
  • En charge du suivi : responsable pédagogique, tuteur en entreprise

Informations pratiques

Dates & Lieux

1er septembre 2022 au 31 août 2023 à l'AREP 29 à Brest

Durée de la formation

588 heures en centre et 1162 heures en entreprise (parcours complet)

Rythme

3 jours en entreprise (lundi à mercredi) et 2 jours en formation à l'AREP 29 (jeudi-vendredi) avec plusieurs semaines de temps plein en formation

Acquis

La durée et le contenu de la formation sont personnalisés en fonction des acquis du stagiaire. Possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences.

Public

Tout public éligible au contrat d'apprentissage (16 à 29 ans)
Formation ouverte aux personnes en situation de handicap

Prérequis

Être titulaire d’un diplôme de niveau 5 (BTS, DUT...)
Avoir un excellent maîtrise du français à l'écrit et à l'oral, ainsi qu'un bon niveau d'anglais

Evaluation

  • Entretien et tests de positionnement préalables à l’entrée en formation
  • Évaluations écrites et orales en cours de formation
  • Certification finale :
    • Études de cas
    • Dossiers professionnels
    • Mises en situation professionnelle
    • TOEIC
    • Rapports d’activités et soutenance devant un jury professionnel

Validation

  • Titre professionnel « Responsable du développement commercial France et International », certification de niveau 6 (Bac+3) délivrée par CTI Formations et inscrite au RNCP sous le code n°35150 (Fiche France Compétences 35150)
  • Attestation de formation professionnelle

Inscription

  • Dossier de candidature : diplômes, bulletins/relevés de notes des deux dernières années, CV, lettre de motivation
  • Entretien et tests de positionnement à partir de janvier 2022
  • L’inscription définitive est liée à la signature d’un contrat d’apprentissage avec une entreprise d’accueil

Poursuite d'études

  • Masters (commerce, marketing, gestion, ressources humaines…)

Métiers

Les fonctions visées peuvent s’exercer en France et/ou à l’international :

  • Responsable du développement commercial
  • Chargé du développement commercial
  • Business Developer
  • Ingénieur commercial
  • Attaché commercial
  • Technico-commercial
  • Chargé d’affaires

Financement

  • Formation financée par l’OPCO (Opérateur de compétences) de l’entreprise d’accueil par le biais du contrat d’apprentissage
  • Aucun frais à la charge de l’apprenti

Suivi

  • Entretiens individuels de suivi au cours de la formation
  • Entretiens tripartites de suivi en entreprise
  • Conseils de classe semestriels

Modalités pédagogiques

  • Formation dispensée en face-à-face avec une alternance d’apports théoriques et d’applications pratiques, complétée par une mise en œuvre des savoirs et savoir-faire en entreprise
  • Temps de travail individuel, en sous-groupe et en groupe entier
  • Ces modalités peuvent être adaptées en cas de besoin : alternance de formation en présentiel et distanciel, avec l’utilisation d’une plateforme de formation à distance permettant la continuité de la formation
  • Les modalités pédagogiques de la formation peuvent être adaptées aux personnes en situation de handicap. Ces adaptations sont étudiées avec le référent handicap de l’AREP 29

Moyens techniques

  • Équipements pédagogiques et informatiques : salles de formation, salles informatiques, parc informatique mobile, plateforme de digitalisation, accès internet, plateforme numérique de formation à distance, livret numérique d’apprentissage
  • Les moyens techniques peuvent être adaptées aux personnes en situation de handicap. Ces adaptations sont étudiées avec le référent handicap de l’AREP 29

Encadrement

  • En charge de l’enseignement : équipe de formateurs expérimentés et d’intervenants professionnels
  • En charge du suivi : responsable pédagogique, tuteur en entreprise

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